攻堅(jiān)克難 再鼓干勁 奮力完成全年目標(biāo)任務(wù)
——北化研究院集團(tuán)新華公司民品生產(chǎn)經(jīng)營取得可喜成績

　　２０２０年，面對(duì)復(fù)雜多變的國際國內(nèi)經(jīng)營局面和嚴(yán)峻的新冠肺炎疫情防控形勢(shì)，中國兵器工業(yè)集團(tuán)北化研究院集團(tuán)山西新華防化裝備研究院有限公司積極履行社會(huì)責(zé)任，聚焦主責(zé)主業(yè)，充分研判產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，優(yōu)化營銷體系建設(shè)，民品生產(chǎn)經(jīng)營取得了可喜成績。

　　今年１～１０月份，研究院在履行強(qiáng)軍首責(zé)，保障軍品履約任務(wù)的同時(shí)，狠抓民品經(jīng)營。研究院主要領(lǐng)導(dǎo)多次組織開展民品經(jīng)營專項(xiàng)研討，明確了今年民品經(jīng)營重點(diǎn)任務(wù)和今后的主要發(fā)展思路。還先后制定、修訂了多項(xiàng)民品經(jīng)營頂層制度及售后服務(wù)、展覽管理、逾期應(yīng)收賬款管理等具體業(yè)務(wù)管理辦法，通過管理創(chuàng)新增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)營和防控風(fēng)險(xiǎn)的能力，推動(dòng)民品做大做強(qiáng)，為民品高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。經(jīng)過近一年的大膽探索和實(shí)踐，在疫情推遲復(fù)工復(fù)產(chǎn)的不利形勢(shì)下，研究院統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作，民品經(jīng)營實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲，銷售收入同比増加９３５萬元。

　　履行社會(huì)責(zé)任，彰顯國企擔(dān)當(dāng)

　　研究院在疫情期間積極履行社會(huì)責(zé)任，從１月２８日啟動(dòng)防疫物資應(yīng)急生產(chǎn)開始到二月底，累計(jì)向地方政府、軍隊(duì)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位提供防護(hù)罩２００余萬個(gè)，有效緩解了當(dāng)時(shí)防疫物資奇缺的緊張局面；針對(duì)武漢嚴(yán)峻的防疫形勢(shì)，研究院向武漢市捐贈(zèng)了２０００套防毒面具、１００００個(gè)防護(hù)口罩、１０００臺(tái)空氣凈化器等總價(jià)值３００余萬元的防護(hù)物資，為全面打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)了力量，被中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)授予“抗疫英雄”榮譽(yù)稱號(hào)，被集團(tuán)公司黨組授予統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)“突出貢獻(xiàn)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)，防護(hù)器材公司總經(jīng)理武旭光被國資委授予“中央企業(yè)抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　加強(qiáng)營銷策劃，市場(chǎng)運(yùn)作能力持續(xù)提升

　　研究院積極開辟網(wǎng)絡(luò)營銷模式，拓展銷售渠道，組織民用防護(hù)產(chǎn)品和空氣凈化產(chǎn)品線上直播；創(chuàng)新品牌推廣形式，多次參加各類線上展銷活動(dòng)，公司線上新媒體營銷跨出實(shí)質(zhì)性一步。

　　重點(diǎn)民品實(shí)行“一品一策”，市場(chǎng)運(yùn)作能力顯著提升，有力地拉動(dòng)了公司銷售收入的整體增長。一是個(gè)體防護(hù)產(chǎn)品向系列化、平臺(tái)化發(fā)展，適應(yīng)不同市場(chǎng)需求，防毒面具銷量同比增長６２％；膠布制品、維修器材市場(chǎng)開拓取得重大突破，新客戶數(shù)量顯著增長，成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；二是集體防護(hù)器材以市場(chǎng)戰(zhàn)略為指引，熟練運(yùn)用價(jià)格杠桿運(yùn)作市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，人防濾器銷量同比增長３４％；三是活性炭和催化劑產(chǎn)品采取品牌營銷戰(zhàn)略擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，銷售收入同比增長２２．５％；四是外貿(mào)業(yè)務(wù)在國際疫情復(fù)雜形勢(shì)下，充分發(fā)揮線上平臺(tái)宣傳推廣優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與老客戶的溝通交流，出口交貨值同比增長１７．７％；五是裝備制造產(chǎn)品積極開拓潛在市場(chǎng)，深挖客戶需求，訂單量大幅增加，年末預(yù)計(jì)完成民品銷售收入４６００余萬元，超出年度指標(biāo)３９％，研究院裝備制造分公司總經(jīng)理武建文被授予北化集團(tuán)“民品發(fā)展先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)，研究院民品經(jīng)營形勢(shì)持續(xù)向好。

　　加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，提升經(jīng)營質(zhì)量

　　研究院以制度建設(shè)為著力點(diǎn)，完善內(nèi)控管理體系，將相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度和流程納入內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理要求中，確保內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)管理制度無缺失，切實(shí)提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控能力。修訂印發(fā)了《市場(chǎng)營銷管理制度》，完善了客戶授信額度、客戶信用等級(jí)評(píng)定、賒銷審批、策劃方案審批等內(nèi)容，以頂層設(shè)計(jì)引領(lǐng)和加強(qiáng)營銷體系建設(shè)。修訂印發(fā)了《逾期應(yīng)收賬款管理制度》，完善了逾期應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和責(zé)任追究相關(guān)條款，強(qiáng)化了逾期應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和責(zé)任追究機(jī)制。研究院已于近期開展了民品逾期應(yīng)收賬款全面清查工作，對(duì)各類民品應(yīng)收賬款情況進(jìn)行了摸排。今后將逐步推進(jìn)逾期應(yīng)收賬款常態(tài)化、動(dòng)態(tài)化管理，加強(qiáng)逾期３個(gè)月以內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，加大逾期９個(gè)月以內(nèi)跟蹤、督辦力度，對(duì)逾期９個(gè)月以上的，統(tǒng)一移交法律事務(wù)室，按照公司法律顧問介入逾期應(yīng)收賬款相關(guān)管理制度執(zhí)行。同時(shí)，加大考核獎(jiǎng)懲力度，定期通報(bào)逾期應(yīng)收賬款情況，并于每年末開展逾期應(yīng)收賬款追責(zé)。

　　優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)作用

　　研究院堅(jiān)持提高站位，體系化設(shè)計(jì)發(fā)展思路，科學(xué)研判“十四五”期間面臨的新形勢(shì)、新機(jī)遇，以問題為導(dǎo)向，做實(shí)做細(xì)規(guī)劃內(nèi)容；堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展要求統(tǒng)領(lǐng)科技創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓和經(jīng)營管理、轉(zhuǎn)型升級(jí)等各項(xiàng)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化民品發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)，持續(xù)推動(dòng)民品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整頂層設(shè)計(jì)落地實(shí)施，加快推動(dòng)民品國際化經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展，體系化推動(dòng)優(yōu)勢(shì)民品走出去，先后編制了《“十四五”民品發(fā)展規(guī)劃》《集團(tuán)公司“十四五”環(huán)保與防護(hù)器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《民品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整三年行動(dòng)計(jì)劃》《“十四五”民品國際化經(jīng)營實(shí)施方案》等多個(gè)重大規(guī)劃方案，得到了集團(tuán)公司有關(guān)部門的肯定，為研究院民品中長期發(fā)展指明了方向。

　　２０２０年是“十三五”收官之年，更是研究院民品發(fā)展的新起點(diǎn)，研究院將以時(shí)不我待的緊迫感，堅(jiān)定信心，勇?lián)厝?，站在推?dòng)民品高質(zhì)量發(fā)展的全局，采取更有力的措施，扎實(shí)做好２０２０年各項(xiàng)工作，圓滿完成年度經(jīng)營任務(wù)，為“十四五”規(guī)劃的啟動(dòng)實(shí)施奠定良好基礎(chǔ)。